| 項目 | ロレインブロウ | LUMICIA.TOKYO | ビアンカ (B☆STAR) | i'm (WIZ) |
|---|---|---|---|---|
| 設立年 | 2022年1月 | 2023年(恵比寿本店) | 2009年(株式会社UIM) | 2020年2月 |
| 創業者／代表 | 東 将大 | (株式会社LUMICIA) | 田櫓 智之 (M&A後) 元創業者：稲垣恵美 | 加藤 雄太 |
| 店舗数 | 130店舗超 (創業2年半で達成) | 12-17店舗 (2027年100店舗目標) | 約60店舗 (M&A前は60直営) | 120店舗 (直営50+FC含) |
| スタッフ数 | 200名 | 非公開 | — | 350名(2025/2) |
| 客単価 | ¥10,000(プレミアム) 初回セット¥9,800 | ¥3,900〜¥6,500 | —(美容室併設) | ¥3,800(基本wax) |
| 主力技術 | HBL+眉wax+メイク | HBL+眉wax | マルチ(まつエク中心) | HBL+眉wax |
| 本社 | 関西発(天王寺1号店) | 東京(恵比寿) | (M&A後)鉄人化計画 | 港区赤坂 |
| FC加盟金 | ¥3,000,000(2名) | ¥2,000,000 | —(主に直営) | (FC含むが直営主軸) |
| ロイヤリティ | 15% | 非公開 | — | — |
| 開業コスト | 752-952万 | 500-700万 | — | — |
| 研修期間 | 1ヶ月デビュー | 1ヶ月デビュー | 15-60時間段階 | 1→6→12ヶ月段階 |
| マルチブランド | + ラピラティス25店舗 (計150+店舗) | — | BIANCA/B☆STELLA/ BELLEZZA/LUCE/Silk | i'm/mine/en/Lits./ HOMME/Hari Lounge/i'm este (7+) |
| SNS集客 | Instagram主軸 + LINE + TikTok | Instagram+ホットペッパー | 採用サイト主軸 | Instagram+PRTIMES |
| 差別化軸 | 高単価×高速FC展開 | SaaS的成長軌道 | マルチ業態統合 | STAFF FIRST HRBrain導入 |
| 企業 | 設立 | 店舗数(現在) | 1号店 | 達成期間 | 月平均出店 | 備考 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ロレインブロウ | 2022/1 | 130+ | 天王寺店 | 2.5年 | 約4店舗/月 | +ラピラティス25 = 150+ |
| LUMICIA | (2023設立) | 12-17 | 恵比寿(2023/9) | 1.5年 | 約1店舗/月 | 2027年100店舗目標 |
| ビアンカ | 2009/2 | 60 | — | 16年 | 約0.3店舗/月 | M&A後は緩やかな維持 |
| i'm (WIZ) | 2020/2(WIZ設立) | 120 | 恵比寿(2022/1) | 3年 | 約3.3店舗/月 | 1.5年で50店舗達成の急成長 |
| 項目 | ロレインブロウ | LUMICIA | ビアンカ | i'm (WIZ) |
|---|---|---|---|---|
| 客単価 | ¥10,000 | ¥3,900-6,500 | — | ¥3,800- |
| 客単価ポジション | ★高単価 | 中価格 | — | 中価格 |
| 収益構造 | FC加盟金+ロイヤリティ15% | FC加盟金+商材+ロイヤリティ | 直営売上＋アカデミー＋商品販売 | 直営売上+D2C+M&A支援+コンサル |
| 多角化 | ラピラティス並行 | サロン業態のみ | マルチ業態(美/健康/食) | ★最も多角化(5事業) |
| 推定年商(本体) | ¥10億+(=130店×750万) | ¥1-2億 | 非公開 | ¥10億+ |
| 項目 | ロレインブロウ | LUMICIA | ビアンカ | i'm (WIZ) |
|---|---|---|---|---|
| 加盟金 | ¥3,000,000(2名研修込) | ¥2,000,000 | —(主に直営) | (FC含むが直営主軸) |
| ロイヤリティ | 15% | 非公開 | — | — |
| 開業総コスト | ¥7.5-9.5M | ¥5-7M | — | — |
| 研修期間 | 1ヶ月デビュー | 1ヶ月デビュー | 15-60h段階 | 1-12ヶ月段階 |
| FC vs 直営比率 | FC比率高 | 直営30%/FC70% | 直営60 | 直営50+FC含む |
| 投資回収目標 | — | 12ヶ月以内 | — | — |
業界の標準は¥3,800-5,000の中価格帯。だがロレインブロウは客単価¥10,000で130店舗を達成した。「HBL+眉wax+眉メイク」のセット価格設計が鍵。SSIN直営のメニュー設計も再考価値あり（¥5,500-7,000レンジ→¥9,800パッケージへ統合）。
ロレインブロウ¥300万/15%、LUMICIA¥200万。開業総コストは¥500-950万。SSINがFC化する場合、この水準が下限ベンチマーク。SSINの累進ロイヤリティ設計を再確認の上、研修・集客サポート込みでこの相場感に着地させる必要あり。
業界の最大の阻害要因は離職率。WIZがHRBrain導入＋自由な就業条件で3年120店舗・350名を実現。SSINも社労士ホウリ・育成プラン・スタッフレポートのインフラは保有済み。「STAFF FIRST」ブランディングを強化することで、出店速度を倍加できる可能性。
ビアンカ60店舗が大手エンタメ企業（鉄人化計画/カラオケの鉄人）にM&Aされた事例は、美容サロン×食/エンタメ業態の異業種統合が成立することを示す。SSINの長期戦略として「上場 vs M&A」の選択肢において、M&A出口の前例として参考。元創業者・稲垣恵美氏が新グループ（B★SISU）を立ち上げているのも興味深い。
v4で網羅した70社の詳細データ。各カードをクリックで展開。業界マクロデータ：市場規模 4,683億円(2022)→5,000億円超(2023予測) / 約2万店舗・5万人アイリスト / 出典「アイビューティ白書」